Останні новини

Правильно сформований розмірний ряд є одним із найважливіших факторів успішної роботи магазину одягу. Навіть якщо колекція відповідає сучасним тенденціям, виготовлена з якісних матеріалів і має привабливу ціну, неправильний розподіл розмірів може призвести до накопичення складських залишків і втрати потенційних покупців. Саме тому ще на етапі закупівлі варто приділяти увагу не лише вибору моделей, а й тому, скільки одиниць кожного розміру необхідно замовити.

Якщо ви шукаєте надійного постачальника, чоловічий одяг оптом можна придбати на сайті https://valox.com.ua/products/cholovichyy-odyag/. Тут представлений широкий асортимент моделей для різних сезонів і стилів, що дозволяє сформувати збалансований асортимент як для нового магазину, так і для вже працюючого бізнесу.

Досвід великих продавців показує, що найбільший попит стабільно припадає на середні розміри. Проте не варто сприймати це як універсальне правило. Структура продажів залежить від регіону, вікової категорії покупців, стилю одягу, цінового сегмента та навіть від особливостей конкретного бренду. Саме тому ефективна закупівля завжди поєднує загальну ринкову статистику із власною аналітикою.

Які розміри продаються найкраще

Для більшості магазинів основу продажів формують розміри M, L та XL. Саме ці позиції найчастіше купують чоловіки різного віку, адже вони відповідають середній комплекції більшості населення. Водночас сучасна мода також впливає на попит. Все більше покупців обирають речі вільного крою, тому навіть чоловіки, які раніше купували M, можуть переходити на L.

Найбільший товарообіг більшості магазинів забезпечують саме розміри M, L та XL. Їхня відсутність на складі значно частіше призводить до втрати продажів, ніж нестача рідкісних розмірів.

Водночас не слід забувати, що різні категорії товарів поводяться по-різному. Наприклад, футболки можуть активно продаватися у всіх середніх розмірах, тоді як куртки або худі покупці нерідко обирають трохи більшими. Це пов’язано з бажанням носити теплий одяг поверх светра або толстовки.

Не менш важливо враховувати й особливості самого бренду. Один виробник шиє речі більш приталеними, інший орієнтується на oversize, тому навіть однакове маркування не гарантує однакової посадки. Саме через це досвідчені закупівельники завжди уважно вивчають таблиці розмірів виробника перед оформленням великого замовлення.

Основними залишаються:

1. M;
2. L;
3. XL;
4. S;
5. XXL;
6. 3XL та більше.

Поступово власна статистика продажів покаже, чи потрібно змінювати це співвідношення саме для вашого магазину.

Рекомендоване співвідношення розмірів при закупівлі

Якщо магазин тільки починає працювати, найкраще використовувати збалансовану схему закупівлі. Вона дозволяє задовольнити попит більшості клієнтів і водночас не перевантажити склад малозатребуваними позиціями.

Ці цифри варто розглядати лише як стартову модель. Уже після кількох місяців роботи стане зрозуміло, які розміри продаються швидше саме у вашому регіоні. Якщо магазин працює лише онлайн, необхідно також аналізувати географію замовлень. У різних областях країни співвідношення продажів може дещо відрізнятися.

Не рекомендується одразу закуповувати занадто великі партії одного розміру лише через його популярність. Краще залишити можливість швидко дозамовити товар у постачальника, ніж довго реалізовувати надлишкові залишки.

Чому саме M, L та XL мають найбільший попит

Причин такої популярності декілька. По-перше, саме ці розміри відповідають середнім антропометричним показникам більшості чоловіків. По-друге, за останні роки значно змінилися модні тенденції. Якщо раніше покупці прагнули максимально приталеного одягу, то сьогодні дедалі більше людей віддають перевагу комфортному вільному крою.

Крім моди, важливу роль відіграє психологія покупців. Більшість чоловіків не любить носити надто тісний одяг, тому, сумніваючись між двома розмірами, частіше обирають більший. Це особливо помітно при покупці спортивного, домашнього та верхнього одягу.

Краще підтримувати стабільну наявність популярних розмірів, ніж постійно замовляти їх невеликими партіями після того, як товар уже закінчився.

Ще один фактор полягає у сезонності. Узимку люди носять декілька шарів одягу, тому нерідко переходять на більший розмір. Влітку така різниця менш помітна, але навіть тоді попит на M, L та XL залишається найвищим.

Для магазину це означає, що саме ці розміри повинні регулярно поповнюватися. Якщо покупець не знаходить потрібний розмір, він рідко відкладає покупку до наступної поставки. Найчастіше він просто переходить до іншого продавця.

Чи варто закуповувати великі розміри

Ще кілька років тому багато підприємців свідомо скорочували закупівлю великих розмірів, вважаючи їх малоліквідними. Сьогодні ситуація поступово змінюється. Попит на XXL, 3XL і навіть 4XL стабільно зростає. Причиною є не лише зміна середньої комплекції населення, а й популярність комфортного одягу.

Великі розміри можуть продаватися повільніше, однак вони часто мають меншу конкуренцію. Якщо людина знайшла магазин, де завжди є потрібний розмір, вона значно частіше повертається саме туди.

Особливо добре великі розміри продаються серед спортивного одягу, домашнього трикотажу, толстовок, худі, курток і зимових речей. Для таких категорій доцільно трохи збільшувати їхню частку під час закупівлі.

Не варто боятися залишати у продажу декілька моделей великих розмірів навіть тоді, коли вони реалізуються не так швидко. Вони формують лояльність окремої категорії покупців, які часто мають обмежений вибір в інших магазинах.

Як сезонність впливає на вибір розмірів

Планування закупівель без урахування сезону часто призводить до дисбалансу залишків. У холодний період покупці частіше обирають одяг більшого розміру, адже під верхній одяг потрібно вдягати светри, худі чи інші теплі речі. Саме тому восени та взимку частку XL і XXL можна трохи збільшити.

У теплий сезон ситуація інша. Футболки, сорочки та поло зазвичай купують точніше за розміром, тому співвідношення продажів стає більш рівномірним.

Плануючи закупівлю, орієнтуйтеся не лише на статистику минулого року, а й на поточні модні тенденції та особливості конкретної колекції.

Додатково варто враховувати акції, святкові періоди та початок нового сезону. Саме в цей час найбільш ходові розміри закінчуються швидше за інші. Якщо поповнення складу займає декілька тижнів, бажано замовляти нову партію заздалегідь.

Як аналізувати продажі власного магазину

Жодна загальна статистика не буде настільки корисною, як дані власного магазину. Уже через кілька місяців роботи можна отримати достатньо інформації, щоб переглянути співвідношення розмірів у наступних закупівлях.

Не варто аналізувати лише загальну кількість продажів. Значно більше користі приносить оцінка окремих категорій товарів. Наприклад, джинси можуть мати одну структуру попиту, футболки іншу, а верхній одяг зовсім іншу.

Також бажано регулярно переглядати залишки на складі. Якщо якийсь розмір постійно накопичується, це означає, що його частку можна поступово зменшити. Якщо ж окремі позиції закінчуються вже через кілька тижнів після поставки, їх варто замовляти у більшій кількості.

Під час аналізу звертайте увагу на:

• швидкість продажу кожного розміру;
• кількість повернень;
• повторні покупки постійних клієнтів;
• сезонні зміни попиту;
• популярність окремих категорій товарів.

Саме системний аналіз дозволяє поступово сформувати оптимальний складський запас без зайвих витрат.